La Gestión del Risk Management en clientes
Metodologías y herramientas para detectar, planificar y mitigar los riesgos financieros en nuestros clientes.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 60 horas
Precio: 285 USD
Equivalente aprox.: 11.498 UYU
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Cuáles son las herramientas disponibles para realizar el seguimiento lo más afinado posible de la evolución financiera y operativa de un cliente.
- Cómo acceder a la información financiera de un potencial cliente o de uno ya existente.
- Cuáles son los principales ratios o medidores que se utilizan en el análisis financiero.
- Cuáles son los aspectos básicos que debemos conocer para poder hacer un análisis cualitativo óptimo.
- Cuáles son los primeros indicadores de un posible impago del cliente.
- Qué malas prácticas encontramos en el seguimiento del riesgo y cuáles son sus consecuencias.
- Qué diferentes tipos de negociación podemos encontrar en función del perfil de nuestros clientes y de la situación en la que se encuentren.
Temario del curso
- Introducción.
- El valor de la anticipación.
- Herramientas de seguimiento
- El estudio preliminar
- Balance de Situación.
- Cuenta de Pérdidas y Ganancias.
- El análisis patrimonial
- El análisis financiero
- El análisis económico
- El análisis cualitativo
- El proceso de seguimiento del cliente.
- Intervinientes en el proceso de seguimiento.
- Posibles situaciones durante el proceso de seguimiento del cliente
- El análisis sectorial.
- Test de coherencia. Los datos financieros y los operativos.
- Early Warnings
- Cómo salir de un cliente de una forma ordenada.
- Cuándo se llega tarde.
- Reestructuración vs Refinanciación.
- La teoría del mal menor.
- El seguimiento de la negociación.
- El poder de negociación
- La credibilidad.
- Estudio de la operación.
- Análisis cuantitativo.
- Estudio cualitativo.
- Decisión.
- Estudio de la operación.
- Análisis cuantitativo de Plásticos Blanchart.
- Análisis cuantitativo de Blanchart Inmobiliaria.
- Análisis cualitativo.
- Decisión.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
La Gestión del Risk Management en clientes , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Sergio Lloret Fernández
Licenciado en ADE por la Universidad de Barcelona.
Amplia experiencia en la dirección de equipos tanto en el ámbito del Riesgo Crediticio como en el ámbito comercial.
En la actualidad ejerce como KAM en una consultora estratégica, financiera y tecnológica donde, además, ha participado en diferentes proyectos vinculados a herramientas de medición y calificación de riesgos (Rating de empresas, Scoring de particulares, modelos de Pricing, etc.).
Preguntas frecuentes
¿Qué es la gestión de riesgos del cliente?
Es identificar y controlar los riesgos asociados a cada cliente (impago, fraude, cumplimiento, reputación, concentración) definiendo límites, controles y seguimiento para vender y atender sin comprometer caja ni cumplimiento.
¿Cuáles son los 5 tipos de gestión de riesgo?
Evitar (no asumir), reducir/mitigar (controles), transferir (seguros/contratos), aceptar (asumirlo) y explotar/aprovechar (cuando el riesgo trae oportunidad y se gestiona).
¿Cuáles son las 4 etapas de gestión de riesgo?
Identificar riesgos, analizarlos (probabilidad/impacto), tratarlos (planes y controles) y monitorizar/revisar con indicadores para ajustar continuamente.
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