Negociación basada en el modelo Harvard

Conozca y domine un método de éxito utilizado durante años por miles de directivos y ejecutivos en negociaciones empresariales.

Convocatorias

Fecha inicio	Fecha final	Inscripción al Curso
24 de Abril de 2024	28 de Julio de 2024	Abierta - Inscríbete
22 de Mayo de 2024	28 de Agosto de 2024	Abierta - Inscríbete
19 de Junio de 2024	28 de Septiembre de 2024	Abierta - Inscríbete

Duración: 50 horas

Precio: 280 Dólares Americanos

Diploma: Para compartir online de forma segura

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FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes

Certificado RSC

(34) 932 721 366 (34) 601 615 098

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Objetivos

Cómo desarrollar las habilidades necesarias para garantizar la rentabilización del esfuerzo y el resultado de las negociaciones.

Qué factores condicionan los escenarios de cualquier negociación y cómo interpretar los ámbitos de actuación derivados.

Cuáles son los 7 principios que deben guiar el desarrollo de cualquier negociación según el método Harvard de negociación.

Las claves de cada uno de estos principios del método Harvard a través de un modelo de negociación operativo.

Cómo diagnosticar la situación de cualquier mesa de negociación para interpretar la mejor forma de actuar.

Cómo identificar las estrategias negociadoras más eficaces para el logro de compromisos estables.

Qué rol debemos poner en marcha en función de cada una de las situaciones estratégicas establecidas en la negociación.

Cómo generar valor a los diferentes recursos negociadores que se pueden utilizar en la mesa de negociación.

Autor

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Negociación basada en el modelo Harvard , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Pedro Gómez-Acebo

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales con más de 20 años de experiencia en el sector de la formación y los RRHH ocupando puestos directivos en las principales consultoras de formación.

Lidera programas de desarrollo de habilidades directivas bajo la metodología "la fábrica de la ilusión".

Sus programas identifican y ordenan las palancas que ayudan en la transformación y el desarrollo de las personas utilizando dos elementos protagonistas: la razón y la emoción.

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Referencias